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即买即开即兑即领,「爱刮刮」想用自助彩票终

2018-06-04 17:36编辑:agerstrand.com人气:


即买即开即兑即领,「爱刮刮」想用自助彩票终端机获取线下流量

2018-04-20 08:00 来源:36氪 新浪

原标题:即买即开即兑即领,「爱刮刮」想用自助彩票终端机获取线下流量

中国福利彩票2016年的整体市场销售收入在4000亿人民币左右,其中线下即开彩票(福彩刮刮乐+体彩顶呱刮)占比7%,约为280亿人民币。近年来。随着互联网彩票的普及,线下即开型彩票的总体销量和占比逐渐下降,背后的原因除了玩法模式相对固定外,销售与宣传渠道单一,对流量没有运营思路是根本问题。

36氪近期接触到的「爱刮刮」定位是一家即开型彩票的辅助销售终端研发和运营商,专注于即开型彩票的销售和场景化运营。

创始人兼 CEO 王宝峰告诉36氪,虽然即开型彩票在国内的占比不高,但是彩票整体市场一直呈稳定增长的态势,市场空间保持在数百亿人民币之间。王宝峰认为,通过新零售的流量思路,将能有效提升即开型彩票的受众面、销量和整体占比。

爱刮刮成立于2016年,最早为新浪彩票内部孵化项目。爱刮刮在过去两年的时间内一共做了3件事:产品研发、单点模型验证以及渠道的建立

产品上,爱刮刮研发了多款终端设备,主要分为立柜式与桌面式。这类彩票终端可实现即买即开即兑即领的体验,通过LED屏幕还可实现多元的广告与营销场景。

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在单点模型的验证上,选址非常重要,初期投放的166台桌面式终端机,有一个月都无人问津的,也有月彩票销售额超1.5万人民币的点位。最终团队敲定了以便利店、商超、为主要切入场景,实测月均彩票销售在3100元左右,10个月内回本并开始盈利。

最后是渠道的推广与签署。王宝峰告诉36氪,爱刮刮与今年已签下2万台投放量,包括美宜佳便利店、华润超市、省士多便利店、以及天虹等等,地域上以广东省为主。值得一提的是,由于股东以及管理层的资源,爱刮刮已经和友宝达成战略合作,友宝目前在运营设备数超过8万台,爱刮刮将逐步把辅助型销售终端加载到友宝覆盖的场景上。

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而爱刮刮的下一步就是向这数万个点位进行终端投放,这也是爱刮刮接下来寻求新一轮融资的主要诉求:自助终端机的出厂成本及运营费用。

爱刮刮的商业模式非常简单:彩票的佣金+品牌营销。后者品牌营销很好理解,前者彩票的佣金指得是渠道费。以一张10元的彩票为例,其中6.5元作为奖金进入奖金池,2块钱投入公益事业,剩下的1.5元主要是彩票印制、物流、渠道等发行成本。在本文案例中,爱刮刮还需要将彩票收入分一半给合作的便利店等线下渠道。

按照爱刮刮今年2万个点位的投放计划,王宝峰认为其彩票销量将能达到5亿人民币左右。经过初步调研,如果将零售业态里的连锁便利店、大卖场、士多店以及酒店和餐饮业态下的连锁品牌计算在内,全国可投放点位超过600万个。

目前爱刮刮已向市场投放超过1000台零售终端,36氪了解到的类似团队如广州的彩慧、深圳的桐梦、江苏的青鸿以及上海的英特达投放数量都在200~500台之间,总的来说,整个市场才刚刚起步。

如上文提及,爱刮刮核心团队来自新浪彩票,此前曾获得新浪彩票500万人民币的天使轮融资,海南政府基金智通亚信1500万的A轮融资。返回搜狐,查看更多

(来源:网络整理)

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